渠道终妥协？《原神》上架小米应用商店，米哈游获得70%收入分成

2月2日，百度“原神吧”有玩家发贴表示小米应用商店上架了《原神》，但游戏还在预约状态中。截图显示截止2号下午4点，《原神》在小米商店的预约人数为140.1万人，评论数为2627.

就在玩家产生各种猜测的当口，2月3日，也就是《原神》1.3版本正式上线的今天，小米应用商店正式开放了《原神》的下载通道。经过玩家及游戏魔客测试，小米商店上架的《原神》确实是小米渠道服，这同样也是《原神》上架的首个安卓手机应用商店的渠道服。

据悉小米商店为了配合《原神》的上架，不但给予“推荐”APP榜单的TOP位，“热搜游戏”TOP位，还提供了应用商店开屏广告、首屏轮播大图、首屏原神图标皮肤等顶级资源，另外《原神》还拥有单独的宣传页面及下载通道。

与此同时，为了吸引更多的小米用户，《原神》为了小米渠道的用户准备了专属渠道礼包及下载抽取小米11手机的福利活动。据Gamelook报道，目前《原神》在小米商店的下载数已达39万次以上。

01、“败”也7：3，“成”也7：3

《原神》作为黑马出现在2020年的游戏市场其实并没有让很多游戏人惊讶，虽然早期玩家对其的评价集中在“抄袭”上，但在游戏魔客采访过很多游戏从业者后发现，几乎所有业内人士都认为《原神》会是今年质量最好的游戏，而这种正面的声音在《原神》正式上线前就已经广泛存在了，毕竟一亿美金的研发费用不是什么产品都有的。

这样一款暴露在明面上的“黑马游戏”，渠道怎么可能没有兴趣？

2020年9月底《原神》在正式全球发行前，曾与国内各大Android商店洽谈过分成比，米哈游当时希望达成7：3的分成，渠道拿小头，米哈游拿大头，然而这一结果几乎是所有渠道都不可能接受的。

对于渠道方来说，他们可以为产品提供最为直接和对口的流量，所以从手游兴起至今一直维持着强大的话语权，据悉，2017年前后，部分安卓渠道的分成比例高达80%。然而随着流量红利的枯竭、版号政策的收紧、用户审美的提升以及买量成本的上升，内容似乎渐渐被市场关注了起来。

基于上述变化，目前不同平台应用商店的分成经调整已经非常稳定，App Store会对绝大多数应用中的消费/充值进行抽成，此前统一为30%（明年开始调整抽成比例，年流水低于100w美金将分成比例下滑至15%），但并不负责任何渠道服维护；安卓应用商店只对游戏进行抽成，但会负责登录、支付模块，以及服务器建设、维护的费用，抽成一般在30%到50%。

在如此大环境下，米哈游提出反向7：3这一要求，自然被所有渠道方否决了。于是，《原神》手游版只选择了AppStore、Google Play、TapTap、B站四个渠道，放弃了华为、小米等主流安卓手机应用商店。

尽管如此，《原神》依然在上线之后，取得了令人瞩目的成绩。10月份，《原神》以单月1.6亿美元的成绩打破了由腾讯《PUBG Mobile》在2019年7月创下的9000万美元出海手游月收入记录。12月1日新角色“钟离”上线后，《原神》以1550万美元的成绩再度刷新了中国手游出海单日收入记录。

另外，据第三方数据显示，截止2020年12月的国内月活跃用户数已过1200万，月收入超过10亿元并多次出现在全球手游收入榜首。

如此可怕的吸金能力，国内的应用商店怎么可能不动心，此次《原神》上架小米应用商店，就是渠道在米哈游这头“现金牛”妥协的证明。

据知情人士透露，《原神》上架小米应用商店应该是双方谈妥了抽成比例，小米接受了米哈游从中抽取7成的收入。而《原神》从拒绝上架小米商店到争取到7成比例上架，可以说是开创了国内游戏产品的先河。

02、小米妥协之外，《原神》也急需主流渠道支持

此次事情不能简单说成研发商的胜利，或者渠道的落败，有业内人士表示：“优秀产品的话语权越来越大是必然的，但如果现在就下结论渠道必然会被产品抛弃也为时尚早，买量成本提升、宣发竞争激烈以及巨头效应，使得大厂才有资本和渠道划清界限。未来更多是合作方式发生变化，而不是谁胜利，谁落败了”。

以《原神》为例，虽然游戏一直保持着较高的人气和收入，但四个月过后，整体的热度还是在走下坡路。

《原神》作为一款核心为抽卡的游戏，目前的玩法内容已经开始逐渐达到极限，对于开放地图玩家探索到一定程度后，其吸引力就会开始快速下降，或者说玩家探索完开放地图的内容后没有更加深入的玩法与社交系统，只能依靠新人物、新地图来不断吸金。

如何高性价比吸引更多的新玩家成了另一个急需解决的问题？显然相比于买量，渠道服似乎成了一个不错的选择。

而米哈游现在恰恰也有资本和渠道重启新一轮对话。

03、总结

小米上架《原神》后，游戏魔客经过检查发现，华为、VIVO、OPPO及其他应用商店都还未上架《原神》。

曾经的硬核联盟是否会在此情此景下为《原神》打开一扇另外的窗户？对此，游戏魔客认为短期内很难，从年底腾讯和华为的下架事件基本可以看出以华为为代表的硬核联盟的态度，一旦有了一个例外，未来渠道的绝对利益将不复存在。

然而与此相对的渠道小米，未来可能会因为此次的“让步”吸引更多会“砍价”的厂商，但也成为更多优质厂商的首要选择之一。

另外，值得注意的是，随着《关于平台经济领域的反垄断指南》征求意见稿的发布以及产品质量走向舞台的中心，渠道分成强势这一情况被改变只是时间问题。